Perusahaan kertas toilet dapat menambahkan merek flanker ke produk mereka yang sudah ada, seperti kertas toilet yang lebih murah.
Flanker brand adalah produk atau merek yang berfungsi sebagai pengiring atau perpanjangan dari merek yang sudah ada.Perusahaan menggunakan merek flanker untuk menargetkan bagian pasar yang belum dilayani oleh produk mereka yang ada, dan semoga meningkatkan pangsa pasar mereka secara keseluruhan.Misalnya, sebuah perusahaan yang secara historis menjual kertas toilet kualitas menengah ke atas kepada konsumen swasta mungkin akan datang dengan merek kertas toilet flanker yang lebih murah yang dijual dalam jumlah besar untuk menarik segmen pasar lain, seperti hotel atau gedung perkantoran.Penggunaan merek flanker dapat menjadi strategi yang sangat penting bagi perusahaan yang memasarkan produk tertentu untuk waktu yang lama, karena sulit untuk menarik pelanggan baru ke produk lama, dan beberapa produk secara inheren terbatas pada jenis konsumen yang dapat mereka tarik. .
Flanker brand adalah produk atau merek yang berfungsi sebagai pengiring atau perpanjangan dari merek yang sudah ada.
Sebagai contoh bagaimana merek flanker dapat bekerja, bayangkan bahwa sebuah perusahaan telah membuat merek makanan anjing tertentu selama bertahun-tahun dan penjualan mengalami stagnasi.Perusahaan memutuskan untuk memperkenalkan sepasang produk makanan anjing baru yang ditujukan untuk segmen pasar yang berbeda.Satu merek mungkin menyertakan bahan-bahan alami kelas atas yang dijual dengan harga lebih tinggi daripada merek yang ada.Sebaliknya, merek baru lainnya mungkin dijual dengan harga lebih rendah dan ditargetkan kepada konsumen yang mencari penawaran.
Bahkan jika penjualan makanan anjing asli turun, hasil akhirnya bisa positif jika penjualan yang sangat baik dicatat oleh dua merek baru.Ketiga merek bersama-sama kemungkinan dapat mengukir pangsa pasar makanan anjing yang lebih besar bagi perusahaan.Seperti yang ditunjukkan oleh contoh ini, bahkan jika merek flanker bersaing dengan merek yang ada, perusahaan pada akhirnya dapat memperoleh keuntungan dengan mengukir ceruk baru untuk dirinya sendiri di pasar.
Ada keuntungan lain yang bisa didapat oleh perusahaan yang memperkenalkan merek flanker ke pasar.Dengan memperkenalkan produk baru ke pasar dengan nama yang berbeda, merek yang ada kemungkinan besar tidak akan dikaitkan dengan produk baru jika gagal.Selain itu, menggunakan merek flanker bisa menjadi cara untuk menghidupkan kembali tenaga kerja yang sudah terbiasa menciptakan produk yang sama sejak lama.