Pengusaha mengacungkan jempol
Migrasi nilai adalah jenis pendekatan atau strategi pemasaran yang berfokus pada tugas membedakan apa yang dibutuhkan pelanggan dan kemudian mengembangkan produk baru atau mengadaptasi produk lama yang akan memenuhi kebutuhan tersebut.Pendekatan ini memungkinkan untuk mengantisipasi perubahan kebutuhan dan keinginan pelanggan dan bersiap untuk memenuhi kebutuhan tersebut saat muncul.Dalam prosesnya, perusahaan dapat beralih atau bermigrasi ke cara berbisnis yang lebih baru yang membuat operasi tetap relevan dengan apa yang terjadi di pasar sekarang dan di masa depan.
Ada beberapa manfaat yang terkait dengan migrasi nilai.Mendapatkan dan mempertahankan keunggulan kompetitif adalah salah satu keuntungan paling umum yang timbul dari penggunaan jenisstrategi pemasaran ini.Dengan terus-menerus memikirkan ke mana tuntutan dan preferensi konsumen akan bergerak selanjutnya, adalah mungkin untuk tetap berada di depan pesaing, terkadang menangkap peluang bisnis dan menciptakan kehadiran sebelum orang lain mulai memperhatikan jalan baru yang berkembang ke audiens khusus.Jenis migrasi nilai ini terutama terlihat ketika perusahaan mampu memproyeksikan popularitas teknologi yang muncul sejak dini, dan mengadaptasi produknya untuk digunakan dalam teknologi baru tersebut.Contohnya adalah perusahaan kertas yang membuat kertas fotokopi di pertengahan abad ke-20 tetapi membayangkan munculnya komputer desktop dan penerbitan rumah, dan mengadaptasi lini produk mereka untuk memenuhi kebutuhan tersebut sebelum pasar tersebut benar-benar mulai tumbuh.
Manfaat lain dari migrasi nilai adalah kemampuan untuk menggunakan merek yang mapan dan tepercaya untuk memasuki pasar baru dengan relatif mudah.Dengan mengandalkan kepercayaan konsumen terhadap merek, dimungkinkan untuk menarik perhatian di pasar yang lebih baru dan berhasil bersaing dengan perusahaan yang sedang berkembang di pasar tersebut.Melakukan hal ini sangat penting ketika permintaan untuk produk lama yang ditawarkan oleh bisnis sedang menurun karena perubahan selera konsumen atau munculnya teknologi baru yang membuat produk lama menjadi usang.Pendekatan ini dapat berarti bahwa jika sebuah perusahaan pernah dikenal memproduksi mesin tik berkualitas tinggi, membuat lini baru netbook dan perangkat genggam dengan nama merek yang sama dapat meningkatkan peluang untuk meraihpangsa pasar yangsignifikan.
Proses migrasi nilai dapat memungkinkan untuk mengambil keuntungan dari peluang yang mungkin belum berjalan di tahun-tahun sebelumnya.Perjalanan udara internasional membuka jalan bagi perusahaan hiburan untuk membuat dan menyediakan pilihan seperti musik, film, atau bahkan siaran ulang acara televisi kepada penumpang selama penerbangan yang diperpanjang.Baru-baru ini, adaptasi jenis perangkat lunak tertentu untuk berjalan pada beberapa jenis sistem operasi yang berbeda berarti kemampuan untuk menjangkau lebih banyak konsumen dan meningkatkan laba produsen, sederhana karena produk tersebut dapat memberikan nilai bagi konsumen yang lebih luas.