Rencana kompensasi insentif adalah program yang menawarkan penghargaan atau pengakuan sebagai imbalan atas kinerja.
Rencana kompensasi insentif adalah program yang menawarkan penghargaan atau pengakuan sebagai imbalan atas kinerja.Ada beberapa jenis rencana penghargaan dan pengakuan ini.Strategi bisnis yang umum dikenal, seperti program penghargaan pelanggan atau komisi yang dibayarkan kepada karyawan, adalah contoh dari rencana kompensasi insentif yang sedang berjalan.
Program penghargaan pelanggan adalah bentuk umum dari rencana kompensasi insentif.Program-program ini dirancang untuk mempengaruhi perilaku pelanggan atau mempromosikan pembelian produk atau layanan tertentu.Bentuk rencana kompensasi ini dapat mencakup insentif uang kembali, penjualan atau promosi tertentu, atau diskon pelanggan untuk merujuk pelanggan baru.Tujuan dasar dari strategi ini adalah untuk menciptakan lingkungan di mana pelanggan ingin membeli produk atau mempromosikan layanan untuk menerima hadiah.Ini adalah strategi umum di antara perusahaan kartu kredit dan pengecer untuk mendorong perilaku pembelian.
Bagi banyak perusahaan, insentif karyawan dapat mencakup liburan.
Dalam dunia korporat, program insentif sering digunakan untuk motivasi karyawan.Ketika majikan ingin meningkatkan moral karyawan, mereka dapat memperkenalkan program kompensasi insentif untuk memotivasi staf.Insentif terkadang mencakup penghargaan non-moneter seperti acara karyawan dan keluarga, liburan perusahaan, atau hadiah lainnya.Dalam beberapa kasus, hadiah uang satu kali juga dapat ditawarkan.Contoh umum adalah program employee of the month yang digunakan oleh banyak perusahaan.
Program insentif dapat digunakan untuk memotivasi tim penjualan.
Rencana kompensasi insentif juga dapat digunakan untuk retensi karyawan.Dalam bisnis yang mengalami tingkat pergantian staf yang tinggi, manajemen dapat memilih untuk menerapkan program retensi karyawan.Karyawan yang tinggal di perusahaan untuk jangka waktu tertentu dapat ditawari insentif dalam bentuk kenaikangaji, bonus uang, atau pengakuan publik atas layanan dan loyalitas individu tersebut.Perusahaan yang memanfaatkan program insentif jenis ini sering kali berasal dari industri di mana perusahaan pesaing cenderung merekrut karyawan yang berpengalaman jauh dari perusahaan lain.
Rencana kompensasi insentif dapat digunakan untuk mengurangi pergantian karyawan di industri pemasaran jarak jauh.
Bentuk lain dari rencana kompensasi insentif adalah program insentif karyawan.Perusahaan ritel terkadang memberi karyawan kesempatan untuk mendapatkan keuntungan dari menunjukkan kemampuan penjualan dengan menawarkan komisi.Komisi adalah hadiah uang untuk melakukan penjualan.Selain program gaji berbasis komisi, beberapa perusahaan juga menawarkan insentif lain, seperti upacara penghargaan, peluang perjalanan, atau mobil.Salah satu contoh terkenal dari perusahaan yang menggunakan rencana kompensasi insentif semacam ini adalah Mary Kay Cosmetics.Perusahaan kosmetik Mary Kay memberi masing-masing dari lima tenaga penjualan teratas mereka Cadillac merah muda pada tahun 1969 dan terus menawarkan insentif kepada karyawan dengan tingkat penjualan yang tinggi.