Hirarki kebutuhan psikolog Abraham Maslow (1908 – 1970) menunjukkan bahwa kebutuhan yang tidak terpenuhi membantu menjelaskan pola perilaku yang sulit. Teori Maslow menyatakan bahwa manusia dimotivasi oleh kebutuhan yang tidak terpuaskan ; kebutuhan yang lebih rendah didahulukan dari kebutuhan yang lebih tinggi dan harus dipenuhi terlebih dahulu.
Juga, apa tujuan hierarki Maslow?
Hirarki kebutuhan Maslow digunakan untuk mempelajari bagaimana manusia secara intrinsik mengambil bagian dalam motivasi perilaku. Maslow menggunakan istilah “fisiologis”, “keamanan”, “kepemilikan dan cinta”, “kebutuhan sosial” atau “penghargaan”, dan “aktualisasi diri” untuk menggambarkan pola di mana motivasi manusia umumnya bergerak.
Juga Tahu, apa 5 tingkat hierarki kebutuhan Maslow? Pengambilan Kunci: Hirarki Kebutuhan Maslow Menurut Maslow, kita memiliki lima kategori kebutuhan : fisiologis, keamanan, cinta, penghargaan, dan aktualisasi diri. Dalam teori ini, kebutuhan yang lebih tinggi dalam hierarki mulai muncul ketika orang merasa telah cukup memenuhi kebutuhan sebelumnya.
Orang mungkin juga bertanya, apa yang terjadi jika kebutuhan Maslow tidak terpenuhi?
Maslow berpendapat bahwa kegagalan untuk memenuhi kebutuhan pada berbagai tahap hierarki dapat menyebabkan penyakit, terutama penyakit kejiwaan atau masalah kesehatan mental. Individu yang kebutuhan fisiologisnya tidak terpenuhi dapat meninggal atau menjadi sakit parah. Ketika kebutuhan keamanan tidak terpenuhi, stres pasca trauma dapat terjadi.
Bagaimana hierarki kebutuhan Maslow dapat diterapkan pada perilaku pembelian?
Hirarki Kebutuhan Maslow. Teori motivasi berguna bagi manajer pemasaran karena teori tersebut menawarkan wawasan dan pengetahuan tentang motif konsumen. Level 1- FISIOLOGIS : Makanan, air, tidur, dan seks adalah motif fisiologis. Motif-motif ini perlu dipenuhi untuk mencapai tingkat hierarki yang lain.