Pengusaha mengacungkan jempol
Area pasar adalah wilayah geografis tempat barang atau jasa tertentu ditawarkan untuk dijual.Area pasar, atau zona perdagangan, berbeda dari bisnis ke bisnis berdasarkan permintaan, tujuan penjualan, dan teknik pemasaran.Dengan mendefinisikan secara jelas zona perdagangan untuk produk atau layanannya, perusahaan lebih mampu memasarkan dan mempromosikan produknya kepada pelanggan, dan juga untuk mengidentifikasi pelanggan potensial baru.
Untuk memahami cara kerja area pasar, ada baiknya melihat contoh untuk beberapa jenis bisnis yang berbeda.Seorangtukang dagingkota kecildapat mendefinisikan pasarnya sebagai orang-orang yang tinggal atau bekerja dalam batas-batas kota atau pinggiran kota sekitarnya.Pengecer besar, di sisi lain, dapat mendefinisikan pasarnya sebagai tempat produk dijual.Ini mungkin hanya mencakup area lokal, atau mungkin mencakup negara-negara di seluruh dunia.Dalam situasi seperti ini, perusahaan sering membagi area pasar menjadi banyak wilayah atau zona untuk memudahkan koordinasi upaya pemasaran dan penjualan.
Pasar untuk suatu produk atau jasa merupakan fungsi dari banyak faktor dan kriteria.Ini sebagian besar ditentukan oleh permintaan lokal untuk barang tertentu, tetapi mungkin juga dipengaruhi oleh seberapa jauh orang bersedia dan mampu melakukan perjalanan untuk mendapatkan produk atau layanan tersebut.Dalam ekonomi global cararn, zona perdagangan mungkin cukup besar karena ketersediaan pengecer online.
Luas pasar juga dipengaruhi oleh ketersediaan produk substitusi atau pesaing.Semakin banyak toko daging di kota kecil, semakin kecil pasar untuk masing-masing toko daging, karena produk daging sebagian besar dapat dipertukarkan.Jika salah satu toko ini dapat membedakan dirinya berdasarkan harga atau kualitas, toko tersebut mungkin dapat memperluas zona perdagangannya dan menjaring lebih banyak pelanggan.
Salah satu keuntungan utama yang diperoleh dengan mendefinisikan secara jelas area pasar untuk suatu produk atau layanan adalah bahwa informasi ini dapat digunakan untuk memasarkan secara lebih efektif.Ini membantu perusahaan menetapkan harga, memperkenalkan produk baru, atau memodifikasi produk yang sudah ada berdasarkan permintaan dari konsumen dalam area yang ditentukan.Memahami ukuran dandemografizona perdagangan tertentu juga membantu perusahaan merencanakan ekspansi, memaksimalkan ukuran, dan meminimalkan pemborosan.
Perusahaan cararn sering mengandalkan sistem informasi geografis (SIG) untuk membantu mereka lebih memahami pasar suatu produk.Teknologi GIS adalah sarana untuk mengumpulkan dan menganalisis data, termasuk informasi tentang populasi, pendapatan rata-rata, dan kebiasaan membeli orang-orang di suatu wilayah tertentu.Ini membantu perusahaan menemukan pasar yang tepat untuk produk atau layanan, dan juga membantu mengidentifikasi wilayah yang mungkin kurang terlayani oleh perusahaan atau pemasok yang ada.