Ekonomi

Apa itu Pemasaran Saluran?

Pengusaha wanita berbicara di ponsel

Pemasaran saluran melibatkan rute khusus yang dilalui produk dari produsen ke pengguna akhir.Ini bisa melibatkan distributor,grosir, atau pengecer, tetapi biasanya bukan penjualan langsung.Dalam konteks pemasaran saluran, istilahpemasaranmengacu pada logistik yang membawa produk atau layanan ke pasar — ​​yaitu, pelanggan — seperti halnyapromosidan periklanan dalam pengertian yang lebih tradisional.

Saluran pemasaran adalah setiap pengaturan dimana ada perantara antara produsen dan pelanggan.Dengan demikian membentuk rantai yang bisa sesederhana produsen > pengecer > pelanggan, atau bisa lebih rumit.Konsep pemasaran saluran mencakup semua keputusan dan opsi yang dibuat dalam menyiapkan rantai semacam itu.

Ada beberapa alasan mengapa produsen ingin menggunakan pemasaran saluran.Beberapa murni logistik: Permintaan produk mungkin sangat tinggi sehingga produsen tidak dapat memproduksi unit yang cukup untuk memenuhi permintaan tanpa mengalami masalah logistik seperti penyimpanan sebelum distribusi.Menjual ke grosir dapat memungkinkan perusahaan mengeluarkan produk dari pabriknya dengan cepat setelah produksi.

Dalam beberapa kasus, perantara seperti distributor dapat menawarkan keuntungan pemasaran yang tidak tersedia bagi produsen.Terkadang ini bisa menjadi skala ekonomi, seperti distributor majalah yang dapat bertindak lebih efisien dalam menawarkan beberapa judul kepada pemilik kios daripada yang dapat dikelola oleh satu penerbit.Dalam kasus lain dapat melibatkan pengetahuan ahli dari audiens tertentu.Ini bisa dalam skala besar, seperti distributor spesialis yang memasarkan produk ke luar negeri.Bisa juga dalam skala kecil, seperti agen perusahaan kosmetik yang menjual produk ke teman, keluarga, dan rekan kerja, sehingga mendapat manfaat dari hubungan yang ada.

Ada juga konsekuensi keuangan untuk pemasaran saluran.Setiap tautan dalam rantai akan ingin mengambil sebagian dari harga jual akhir.Pabrikan perlu mempertimbangkan dua faktor dalam menegosiasikan proporsi ini.Yang pertama adalah penghematan biaya yang diperoleh dengan menggunakan perantara.Yang kedua adalah seberapa besar pendapatan penjualan keseluruhan akan meningkat sebagai akibat dari perantara.

Masalah potensial lainnya adalah konflik antara saluran yang berbeda, atau bagian saluran yang berbeda.Salah satu contohnya adalah produsen yang menggunakan distributor tetapi juga menjual langsung ke beberapa klien.Produsen biasanya dapat menawarkan harga yang lebih rendah karena tidak harus membagi hasil.Hal ini dapat menyebabkan masalah jika distributor merasa sedang diremehkan.

Related Posts

Apa itu Ahli Agronomi?

Ahli agronomi sering bekerja dengan tanaman ladang, seperti jagung. Dibutuhkan tim yang terdiri dari orang-orang untuk mendapatkan tanaman yang dapat dimakan dari ladang tempat mereka ditanam sampai ke…

Apa itu Rekonsiliasi Tunai?

Rekonsiliasi kas dapat mencakup penghitungan uang di mesin kasir. Rekonsiliasi kas adalah proses yang digunakan untuk membandingkan saldo yang ditemukan antara buku besar dan jumlah kas yang ada.Pendekatan…

Apa itu Manajemen Risiko Sumber Daya Manusia?

Manajemen risiko sumber daya manusia berperan dalam proses perekrutan. Manajemenrisikosumber daya manusiaadalah proses pengelolaan unsur-unsur yang berpotensi membahayakan organisasi darisudut pandangpersonel.Ini dapat mencakup masalah seperti kecelakaan, masalah hukum,…

Apa itu Kemasan Keluarga?

Elemen kemasan keluarga, seperti warna dan pola, umumnya dipilih dengan cermat oleh desainer kemasan untuk membuat produk semenarik mungkin. Terlepas dari namanya, kemasan keluarga tidak ada hubungannya dengan…

Apa Tanggung Jawab Kasir yang Berbeda?

Kasir menjalankan dan mengkonfirmasi kartu kredit. Kasir bekerja di berbagai lingkungan, dan ini berartitanggung jawabkasirdapat sangat bervariasi.Seseorang yang bekerja di bidang ini mungkin hanya menjalankan register dan menelepon…

Apa Jenis Struktur Organisasi yang Berbeda?

Satu orang sering bertanggung jawab atas operasi dalam struktur organisasi birokrasi. Tujuh jenis struktur organisasi yang digunakan dalam perusahaan di seluruh dunia adalah pra-birokrasi, birokrasi, pasca-birokrasi, fungsional, divisi,…