Banyak perusahaan manajemen ekspor memfasilitasi penjualan tetapi tidak benar-benar membeli barang dari produsen.
Perusahaan manajemen ekspor adalah perusahaan yang memfasilitasi distribusi barang perusahaan lain ke pasar luar negeri.Biasanya, perusahaan-perusahaan ini mengekspor barang atas nama beberapa perusahaan lain.Untuk mencegah konflik kepentingan, perusahaan manajemen ekspor tidak akan bekerja dengan perusahaan yang bersaing dengan klien yang sudah ada.
Beberapa perusahaan memiliki tim ekspor internal yang menanganipromosiproduk perusahaan di pasar luar negeri dan mengatur pengiriman barang ke luar negeri.Banyak perusahaan kecil kekurangan sumber daya untuk mendanai tim ekspor internal sementara beberapa perusahaan besar mengurangi biaya operasi denganmengalihdayakanfungsi tersebut ke perusahaan manajemen ekspor independen.Dalam beberapa kasus, perusahaan ekspor menerima komisi berdasarkan penjualan dari perusahaan mitra.Perusahaan ekspor lain sebenarnya membeli barang dalam jumlah besar dari produsen dan menghasilkan pendapatan dengan menjual barang-barang ini dengan harga lebih tinggi kepada pembeli asing.Perjanjian ekspor dapat tetap berlaku selama beberapa bulan atau tahun dan perusahaan pengekspor biasanya memiliki hak eksklusif untuk memasarkan produk pabrikan selama masa kontrak.
Perusahaan manajemen ekspor broker berurusan antara pengecer dan distributor di luar negeri untuk memasarkan produk.
Jika perusahaan ekspor membeli barang langsung dari produsen, agen periklanannya bertugas mempromosikan produk tersebut di lokasi luar negeri.Perusahaan harus mengatur agar barang dikirim ke lokasi asing dan ini memerlukan kesepakatan transportasi perantara dengan perusahaan pelayaran dan maskapai penerbangan.Ketika barang tiba di negara tujuan, operator lokal dari perusahaan ekspor harus mengatur agar barang dikirim langsung ke klien atau ditebar dan dijual melalui pengecer.Biasanya, barang dijual dengan harga yang ditentukan selama negosiasi antara perusahaan ekspor dan produsen.
Banyak perusahaan ekspor memfasilitasi penjualan tetapi tidak benar-benar membeli barang dari produsen.Perusahaan-perusahaan ini berusaha untuk menegosiasikan kesepakatan dengan pengecer dan perusahaan distribusi di luar negeri untuk memasarkan dan menjual produk.Perusahaan ekspor biasanya bertanggung jawab untuk mengatur agar barang diangkut dari pabrik pembuat atau gudang ke fasilitas penyimpanan yang digunakan oleh klien asing.Biaya yang terkait dengan setiap tahap transportasi harus diperhitungkan dalam harga barang yang dikirim.Perusahaan pelayaran terkadang menawarkan harga diskon untuk pengiriman massal dalam hal ini perusahaan manajemen ekspor memiliki insentif untuk memaksimalkan penjualan.
Ada undang-undang di beberapa negara yang mewajibkan perusahaan ekspor untuk membayar pajak atautarifbea cukaiatas jenis barang impor tertentu.Perusahaan manajemen ekspor harus membayar pajak yang berlaku dan memasukkan biaya ini ke dalam negosiasi harga.Selain itu, peraturan di beberapa negara mencegah perusahaan mengimpor jenis produk tertentu.Perusahaan ekspor, bukan produsen, bertanggung jawab untuk memastikan bahwa ekspor tidak melanggar hukum setempat.