Apa itu Strategi Tarik?

Apa itu Strategi Tarik?

Strategi tarik biasanya akan memasukkan iklan surat kabar.

Strategi tarik adalah jenis pemasaran dan periklanan.Ia bekerja dengan membujuk pelanggan untuk secara aktif mencari merek atau produk.Ini kontras dengan strategi dorong di mana tujuannya adalah untuk membawa produk ke tempat-tempat yang akan dilihat oleh pembeli dan dibeli sebagai pembelian impulsif.Kedua istilah tersebut berasal darimanajemenrantai pasokan.

Perbedaan utama antara kedua strategi adalah urutan peristiwa yang mengarah pada penjualan.Dengan strategi push, produk biasanya dikirim ke toko dengan maksud agar konsumen melihatnya dan memutuskan untuk membelinya.Dengan strategi tarik, ada lebih banyak penekanan pada iklan dan teknik serupa untuk menciptakan permintaan di antara konsumen.Permintaan ini kemudian mendorong pengecer untuk memesan stok daripemasok, yang pada gilirannya memesan produk dari produsen.

Strategi tarik mencoba membujuk pelanggan untuk secara aktif mencari merek atau produk.

Contoh yang baik dari perbedaan antara strategi dorong dan strategi tarik adalah industri buku.Penerbitan buku tradisional, di mana buku dicetak dalam jumlah besar dan kemudian disimpan di rak-rak toko buku, sebagian besar merupakan strategi dorong.Print-on-demand, di mana buku dicetak sesuai pesanan saat dan ketika pelanggan ingin membelinya, metode yang semakin umum untuk buku yang dijual terutama secara online, sebagian besar merupakan strategi tarik.

Dalam banyak kasus, perbedaannya tidak begitu jelas.Misalnya,serealsarapan barudapat diluncurkan dengan menggunakan kedua strategi tersebut.Iklan akan mendorong konsumen untuk mengunjungi suatu toko dengan maksud untuk membeli produk tersebut.Pada saat yang sama, tampilan di dalam toko yang menonjol dan tingkat stok yang tinggi dapat meningkatkan penjualan di antara konsumen yang sebelumnya tidak mengetahui produk tersebut.

Strategi tarik menggabungkan sebagian besar iklan tradisional seperti iklan TV dan radio atau iklan surat kabar.Ini juga menggabungkan metode seperti meningkatkan promosi dari mulut ke mulut, atau membangun merek secara online.Strategi dorong lebih pada menargetkan pengecer dan meyakinkan mereka bahwa produk tersebut akan sukses, sehingga mereka menyimpan produk dan membuat konsumen menyadarinya di titik penjualan.

Sementara sebagian besarpromosimenggunakan kedua strategi tersebut, strategi tarik lebih tepat jika ada keraguan atas permintaan produk.Tanggapan terhadap iklan akan memberikan gambaran yang lebih baik tentang tingkat persediaan yang dibutuhkan toko.Menggunakan strategi dorong bisa lebih murah untuk dioperasikan tetapi melibatkan lebih banyak perjudian karena produsen perlu memasok tingkat stok tertentu bahkan sebelum mengetahui apa yang akan terjadi pada permintaan.

Kedua istilah tersebut pertama kali digunakan dalam rantai pasokan.Dalam konteks ini, istilah mengacu pada “kekuatan” yang mendorong produk sepanjang rantai.Sistem tarik berarti konsumen menghasilkan permintaan, yang mendorong produksi.Sistem push menciptakan produk dengan harapan mereka menghasilkan permintaan.