Belanja wanita
Kadang-kadang dikenal sebagai lompatan merek, peralihan merek adalah proses memilih untuk beralih dari penggunaan rutin satu produk atau merek ke penggunaan tetap produk yang berbeda tetapi serupa.Sebagian besar proses periklanan ditujukan untuk mendorong peralihan merek di antara konsumen, sehingga membantu menumbuhkan pangsa pasar untuk merek atau serangkaian merek tertentu.
Meyakinkan konsumen untuk beralih merek terkadang merupakan tugas yang sulit.Bukan hal yang aneh bagi pelanggan untuk membangun banyak loyalitas merek karena faktor-faktor seperti kualitas, harga, dan ketersediaan.Untuk mendorong peralihan merek, pengiklan sering menargetkan ketiga area ini sebagai bagian dari strategi mendorong peralihan merek.
Harga seringkali menjadi faktor penting bagi konsumen yang anggarannya ketat.Untuk alasan ini, pengiklan akan sering menggunakan caral perbandingan harga untuk menarik pengguna lama dari satu merek untuk mencoba yang baru.Idenya adalah untuk meyakinkan pengguna akhir bahwa adalah mungkin untuk membeli jumlah produk yang sama sambil menghabiskan lebih sedikit uang.Idealnya, ini berarti konsumen dapat menggunakan tabungan untuk pembelian lain, bahkan mungkin barang mewah.Gagasan tentang sumber daya yang lebih bebas dalamanggaranbulanandapat menjadi efektif dalam mendorong merek yang melompat.
Namun, harga tidak selalu cukup untuk mendorong peralihan merek.Jika ini masalahnya, membandingkan kualitas satu merek dengan merek lain adalah pendekatan yang umum.Dengan caral ini, motivasinya adalah bahwa Merek B yang baru akan bekerja sama baiknya dengan Merek A yang lebih mapan. Jika digabungkan dengan penghematan biaya, perbandingan kualitas seringkali dapat mempengaruhi konsumen lama setidaknya cukup lama untuk memberikan produk yang lebih baru. mencoba.
Ada konsumen yang kurang peduli dengan biaya.Untuk pengguna ini, pendekatannya adalah menghadirkan merek baru sebagai kualitas yang lebih unggul dari merek yang sudah ada.Pada dasarnya, ini berarti menunjukkan bahwa merek baru dapat melakukan semua yang dapat dilakukan merek lama, ditambah sedikit lebih banyak.Misalnya, produk yang dapat digunakan untuk membersihkan permukaan kayu, kaca, dan plastik mungkin lebih menarik daripada produk yang diformulasikan untuk kaca saja.Implikasinya adalah bahwa satu produk dapat menggantikan tiga produk, dan dapat memotivasi perpindahan merek.