Karena promosi penjualan lebih efektif bila menyertakan informasi tentang produk, seseorang yang menjual mobil harus mengenal fitur-fitur, seperti jarak tempuh bahan bakar atau sistem keamanan, dari mobil yang mereka jual.
Promosi penjualan yangbaikmemberi energi kepada audiens, membangun hubungan baik, dan dapat dimengerti.Presentasi harus jelas, terorganisir dan antusias.Itu juga harus membuat hubungan antara apa yang ditawarkan penjual dan apa yang dibutuhkan calon pelanggan.Untuk materi yang kompleks atau teknis, penting untuk menggunakan analogi atau perbandingan di seluruh promosi penjualan.
Presenter harus menjaga sikap ramah dan optimis selama promosi penjualan.
Mengembangkan promosi penjualan yang efektif melibatkan keterampilan perencanaan dan presentasi.Pitch yang efektif tidak akan membanjiri audiens dengan terlalu banyak informasi atau materi yang tidak masuk akal.Penting untuk mengetahui materi apa yang harus dimasukkan dalam presentasi yang sebenarnya.Presenter harus mencoba untuk tetap berpegang pada gambaran umum produk atau layanan dan bagaimana penggunaan produk atau layanan itu sesuai dengan kebutuhan pelanggan potensial.
Misalnya, promosi penjualan yang khas mungkin menyertakan latar belakang singkat tentang penyaji atau perusahaan yang diwakili penyaji.Ikhtisar produk dan layanan mungkin mengikuti, termasuk bagaimana produk itu saat ini melayani pasar atau pelanggan yang ada.Fitur dan manfaat biasanya akan disorot, di samping apa yang akan dilakukan produk untuk calon pelanggan.Presentasi mungkin juga menekankan bagaimana produk itu unik, bagaimana produk itu dapat melayani kebutuhan pelanggan potensial dengan lebih baik dibandingkan dengan pesaing, serta angka kinerja yang diharapkan.
Membuat presentasi profesional adalah suatu keharusan agar promosi penjualan menjadi efektif.Penggunaan grafik visual dan gambar selain teks dapat membantu mempertahankan perhatian audiens.Ada beberapa program perangkat lunak yang dapat membantu penyaji merancang seperangkat slide atau alat bantu visual berbasis komputer yang profesional dan menarik.Presentasi lisan yang sebenarnya harus disampaikan dengan antusias dan kontak mata yang mantap.
Beberapa presenter merasa terbantu untuk menyuntikkan humor ke dalam promosi penjualan.Penting untuk memastikan bahwa humor tidak menjadi menyinggung atau terlalu menjengkelkan, karena hal ini dapat menutupi informasi yang disajikan dan membuat pelanggan potensial menolak.Presenter harus berusaha untuk terdengar berpengetahuan tanpa merendahkan.Tujuan dari setiap pitch yang baik adalah menjadi persuasif dan informatif.
Inilah sebabnya mengapa penting bagi penyaji untuk memiliki basis pengetahuan yang baik tentang produk sebelum mereka mencoba untuk membuat promosi.Untuk menjalin hubungan baik dengan audiens, mungkin akan lebih bermanfaat untuk membuat perbandingan antara produk dan contoh kehidupan nyata.Hal ini dapat memudahkan audiens untuk memahami apa yang dilakukan produk dan cara kerjanya, terutama dengan produk teknis seperti perangkat keras dan perangkat lunak komputer.Membuat audiens nyaman dengan informasi dan kepribadian presenter sama pentingnya dengan terorganisir dengan baik.